23、压价高手
23、压价高手
迈进电梯的她拍了拍额头自言自语道：“舒心忧你还有空杞人忧天感慨杜容谦的事，自己的事都一团乱了，那个变态。” 刚出了电梯拿着钥匙还没将门打开，舒心忧就接到了电话。“你又去哪了？” “我回家了啊。”她侧头将耳朵靠在肩膀上夹着手机，把钥匙插进门里开锁，脑子想着难不成刚项丞左在片场等着她要送她回来，结果她不见了所以打电话过来问？这个疑问还没浮现到0.01秒就被无情都扼杀在摇篮。 因为浑厚沉稳的声音从电话那头传来。“我什么时候说让你先回去了？” 光是听着这句话舒心忧已经脑补出了一个画面，就是喜怒不用声音表达的项丞左的目光正凶狠地瞪视。 “你也没说不准我回家啊。”她小声嘟囔抱怨。 显然电话那头听到了，语气又重了几分。“立刻来我办公室……” 男人撂下一句话就掐断了通话， 额这个男人应该不会这么小气吧？难道自己又说话戳中到他了？所以把自己叫去报复？刚开了门的舒心忧只好又把门关上，折返去按电梯。 -------另一边，星影大厦。 项丞左刚停好车迈进集团大门，一直在等着的秘书就快步跑上前，“总裁，柳氏传媒公司的柳总在你办公室等你很久了。” “来了多久了？” “一个小时了，我按你吩咐把《越鸟》的剧本、合同给他看了。” “怎么这点小事还亲自过来了。”项丞左进去就看到柳宿风坐在沙发上，见他进来了只是看了一眼就继续翻动手中的文件，项丞左做了个手势让秘书下去。 “换其他人过来，我怕你把价格压到我倒贴干这一笔生意。” 项丞左听到他的话倒是不置可否，径直走到座位，他刚坐下，小助理就端进来一杯咖啡放在茶几上然后又退了出去。 “这样的广告挺有意思的，而且作为赞助商的话比刷屏出境的广告这样的硬性广告更讨喜欢，谁的主意？”柳宿风翻完最后一页剧本放下问坐在他对面端着咖啡喝的项丞左。 “舒心忧。” “嗯？挺有创意的，广告界以前没听过这号人，新人？让我见见，我那正好要这种往剧情植入广告的商务编剧。”他有兴趣见见这差不多算干了他活的人是谁，想法不错倒是可以挖到公司策划部。 “你睡过的那个女人，越鸟编剧。” 项丞左意外居然连那个女人名字都不知道，他还以为他柳宿风难得睡一次的女人是地位多特别，原来还是一夜情一个，那他等下砍价估计没那么顺利了。 不过心里叹气的零点零一秒里就看到了柳宿风闪过一抹光的眼神，他知道压价有戏了。 “是她？她不是写小说的么，你让她当编剧，怎么第一部投资的剧本就想亏本？广告写得好可不代表剧本能写好。” 原来是上次那个逃跑的女人，一个月前他逛到8点药店开门，买了药之后回到酒店发现那女人不见了，他的西服外套也不见了，只留下了一双高跟鞋，看着床上的一抹红色他泛起愧疚，急忙开车出去转了好久都不见，才想起连那女人叫什么名字还都不知道，就想着来问项丞左。 可是耽搁了两天之后，他接到了庄际的电话，说那个女人原本要告他强jian，是庄际帮他搞定了，给了那女人一百万支票，庄际说这个人情他欠下了，下个季度的VY广告片要他免费设计，他瞬间就没有什么兴趣了，只当作又是一个市侩的女人。 “让她写剧本同时我有让陈琳写，既然投资了我就不会冒一点风险。”他浅饮一口放下手中的咖啡杯，翘起一只腿背靠在沙发上对此稳cao胜券的态度。 “她是新人就算剧本不错也比不上专业编剧吧，你这还不叫风险？” “专业编剧有时候太刻板，换一个新颖的诠释也许有出人意料的效果，小说作者出任编剧就是一个噱头，加上颜辞掌镜，当然，更需要你的宣传推一把了。” 柳宿风对项丞左在工作上勇于创新走奇径的行为心折首肯。＂那我需要做什么？＂ “写广告核心和指点让她在剧本植入、包括剧的宣发营销……都要仰仗你。” “价格？” 项丞左转动右手中指上的镶嵌着一克拉蓝裸钻的白金男士款戒指考虑着，那是一枚IDO在2012年推出的埃菲尔铁塔系列，也叫‘巴黎之吻’一经推出就受到了人们的喜爱，直到现在它的销售也是一片火热，这款戒指是法国设计师以埃菲尔铁塔为元素贯穿始终进行的设计，并因此得名，将戒指顶面朝下平放，从侧面看，就是一副埃菲尔铁塔的模样在戒指一侧还可以刻字，他手上戒指的一侧正刻着一个Z字母。 “其它的推广宣传都好说，还是按以前的打包价，不过，广告这块，市场价四成。” “你未免也太狠了减少四成？”难以置信，一直在听行业里说项丞左压价他说第二就没人敢说第一，但是他以为会最多压个5％这样，结果一开口就四成？ “不，你拿四成，首先广告创意不是你想的你只能拿一半，第二我想你没忘人谁送的，算下来我只赚你1/5，反正越鸟现在敲定下来的广告赞助商都是跟你合作过多次的商业品牌了，我相信你可以谈到理想价格。” 他停下了转动戒指的手，胸有成竹地看向久经商场虽然诧异也是镇定的柳宿风尽力压价，他的本意是压价四成，不过在他说四成的时候他就知道就算给柳宿风一定会四成也同意，那他何乐不为压更低。 同时柳宿风也想笑，说得好像广告创意不是他公司出的，所以他只能拿一半，那想出来的人就可以拿到另一半一样，那一半如果不是入了他项丞左口袋的话，他柳宿风把名字倒过来写。 “你也来？果然和行业说的一样和你做生意就是没利润。”柳宿风虽无可奈何却也只能答应了，他上个月才被庄际拿着这个做人情要免费的广告，这下项丞左又以这个来砍价。 “说说，对越鸟的宣传你有什么想法。” “互联网时代微博营销 文案策划的饥饿营销。”提到工作柳宿风停下了想着和项丞左如何讨价还价的想法，端正了态度一丝不苟起来谈起工作。 “互联网时代微博营销逐渐成为极其重要的一块市场，也便宜，比给新闻社通稿是实惠不少。”项丞左分析着示意柳宿风继续。 柳宿风：“越鸟什么时候播？” 项丞左：“6月到8月底拍摄，9月到11月剪辑配音特效后期，然后给送审样带要三十日，应该定在寒假档在浙、东、江三卫视播出。” 柳宿风：“是江、东、浙三个电视台联播，你从中赚取他们购买版权费的用么？” 项丞左：“不，是用先网后播的方式，视频网站通过贴片 会员的分成模式赚取播出分成和卖卫视的版权费。” 听着项丞左说柳宿风了然，是啊，项丞左可是出了名的重利精明的商人，何况这片子可是力顶董事压力下掏了大头的，又怎么会满足于只赚取拉赞助和卖版权的费用。 怪不得在宣传这上面这么卖力，原来是他想自己的视频网站也播出，还是靠着充值会员抢先看片的模式，在卫视还没有播出前播，视频网站就能凭借其海量性、便捷性、无序性等优势夺取更大的电视剧话语权。 这一点上他对项丞左欣赏佩服目光毒辣行事不拘一格。 “那饥饿营销再合适不过了，都说美人最销魂是在于犹抱琵琶半遮面，露而不见。人类心理好奇和期待值维持最好的状态大概是七天，我刚看了《越鸟》剧本里面一共有5世轮回，角色采用一星期公布一次角色名单和定妆照的方式来引爆人们心里的好奇值和期待值，所以到时候每一次角色的公布转发量都不会太低，既给了关注者甜头，又成功延续了关注度。” 就在柳宿风洋洋洒洒地说完要具体要进行长达半年的营销方式和采取的论点之后，项丞左也在敬佩着柳宿风简直可以载入成功营销历史的营销方式，毫无疑问柳宿风的头脑如果不做营销宣发绝对是电视电影宣发部的损失，就在两个男人惺惺相惜的时候秘书敲门进来。 “总裁，舒小姐到了。” “让她进来。”